U razdoblju nakon epidemije, inozemstvo brenda postalo je opći trend. Od Mengniua, Hua Xizija do Miyuki Ice Cityja, sve više i više brendova odlazi u inozemstvo, PK s velikim inozemnim brendovima i istražujući vlastiti put do uspjeha.
Međutim, u kontekstu trenutne globalne gospodarske situacije i pada, teže je natjerati marku da uspješno izađe na more.
Od Kine do svijeta, s kojim se izazovima suočavaju tvrtke? U konkurenciji postojanja u moru, koji gameplay može pomoći brendu? S kojim će se novim trendovima more suočiti u budućnosti?
01 Kad kineski brendovi idu na more
Kada je domaća tržišna konkurencija težila prema Crvenom moru, robna marka u inozemstvu postala je neophodna za poduzeća kako bi razvila tržišta, povećala profitabilnost i pronašla izlaz.
"Fenomen odlaska robnih marki na more predstavlja stalni bijeg kineske ekonomije." Peng Jiarong, izvršni direktor sjevernoameričkih komunikacija, koji ima bogato iskustvo u izgradnji robne marke iu inozemstvu, radio je kao član temeljnog think tanka Huawei Kanada za odnose s javnošću. Rekao je u intervjuu za "Pine Candy Finance": Trenutno su kineski brendovi prošli kroz tri faze.
Prva faza je izvoz Kine. Ograničen je na izvoz proizvoda i nema robne marke, ali ima prednosti cijene; druga faza je da kineske tvrtke vode svoje timove u inozemstvo. Iako nema posebno jakih brendova, oni također nailaze na poteškoće u procesu izlaska iz mora. , Ali to je vrlo važna faza pokušaja istraživanja; treća faza je da kineske tvrtke odlaze u inozemstvo s vrhunskim proizvodima, tehnologijom i zrelijim markama. U ovoj fazi, kineske tvrtke će PK s inozemnim velikim imenima.
Trenutno su kineske tvrtke prešle s jednostavnih "proizvoda na more" na višu razinu "brand koji ide na more", a sveukupni premium kapacitet i utjecaj marke također se povećavaju. Na popisu Brand Financea "The World Brand Value in 2022", 84 brenda u Kini ušla su u uži izbor, ukupne vrijednosti 1,6 trilijuna dolara, što je drugo mjesto u svijetu.
Međutim, kineske tvrtke koje idu na višu fazu "brand go to sea" i dalje će se suočiti s mnogim izazovima na prekomorskim tržištima:
Prije svega, bilo da se radi o prodaji, kanalima ili utjecaju, brendovi moraju krenuti od nule i otvoriti novu situaciju na inozemnim tržištima.
"U stvari, prekomorska tržišta tvrtke su proces od nule." Kao prva grupa voditelja koji su emitirali TIKTOK uživo, Yan Guanghua pratio je brz razvoj bonusa platforme. Sada Vlastita tvrtka.
Naglasila je: "Kvalitetni i diferencirani proizvodi mogu pobijediti na startnoj liniji, ali bez obzira na to hoće li ih tržište pozdraviti, najvažnije je pronaći skupinu kupaca koja će njegovati potrošačke navike. Na kraju, to može pomoći poduzećima da se otvore prodaja. "Riječi Yana Guanghue zapravo odgovaraju još jednoj poteškoći brenda u inozemstvu: Kina i inozemna velika imena PK moraju formirati vlastitu stabilnu skupinu kupaca i dobiti prekomorske korisnike.
Doduše, brojni su slučajevi jurnjave s tržišta, ali su se vratili s perja. U procesu odlaska u inozemstvo neke tvrtke izravno kopiraju domaće modele poslovanja i ideje. Kompleti od mirovanja do tvrdog često uzrokuju nezadovoljstvo tla i vode. Ne samo da nisu dobrodošli među inozemnim korisnicima, oni također troše mnogo sredstava, ali imaju mali učinak.
S tim u vezi, Peng Jiarong je rekao: "Nesporazum nekih marki lebdi u zraku, a mašta o odlasku na more je idealnija, a nije baš impresionirala domaću publiku." Potrošačke navike mogu stvoriti proizvode koji će biti temelj za dugoročni opstanak u inozemstvu.
Ali usprkos brojnim izazovima, još uvijek postoje neke kineske marke u poteškoćama i uspješno su otišle na more.
02 Brand izlazi iz mora, kako mogu ispaliti krug?
Kroz kralja koji je uspješno otišao na more, jedna je stvar zajednička: pronaći igru koja vam odgovara u izazovu, a svoje prednosti iskorištava do krajnjih granica.
Na primjer, crni konj sjevernoameričkog kruga e-trgovine -Temu, prekomorska verzija Pinduoduoa, brzo je postao mračni konj u polju e-trgovine od svog lansiranja u rujnu ove godine. Vrući proizvodi s popisa također su nevjerojatne prodaje.
Ovo je neodvojivo od TEMU-ovog ogromnog novca u glavnim društvenim medijima u Sjevernoj Americi. Oglašavanje velikih razmjera omogućilo je TEMU-u da brzo pridobije dobrodošlicu prekomorske publike i razvije izlaz u žestokom krugu e-trgovine u Sjevernoj Americi.
Druga pravila igre koriste dugoročnu perspektivu, fokusirajući se na lokalizirani "proizvod plus suradnju".
Na primjer, BYD, klasični logotip u Londonu, Britanija. Danas je tržišni udio od više od 60 posto čisto električnih autobusa u Velikoj Britaniji na prvom mjestu.
Kako bi osvojio britansko tržište i zadovoljio stroge EU standarde, BYD je naporno radio na proizvodima. Ako želite dobro obaviti posao dvoslojnih čistih električnih autobusa, morate riješiti tehničke poteškoće opskrbe energijom baterije vozila. BYD kontinuirano pokušava poboljšati dizajn proizvoda. Konačno, ova tvrda kost također je osvježila spoznaju kineskih proizvoda u inozemstvu.
Osim toga, BYD je uspješno uletio na britansko tržište i bio neodvojiv od suradnje s domaćim tvrtkama. Trenutno je BYD uspostavio kooperativni odnos s Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), najvećim autobusima u Ujedinjenom Kraljevstvu, te je postao njegov proizvođač "ekskluzivne suradnje". "Proizvod plus lokalizacija suradnje" je prostor visokog rasta BYD-a.
I Ankeova inovacija iz Hunana u svijet formirala je skup "odlaska na more".
Prvi ubojica Ankeine inovacije bio je proizvod. Želite osvojiti priznanje publike u Europi i Sjedinjenim Državama, tvrda snaga samog proizvoda najosnovniji je prag. Kategorija punjenja Anker može biti vrlo popularna u inozemstvu, a tehničke prepreke koje se kontinuirano razvijaju i stvaraju glavni su prioritet. Najkritičnije tehničke prepreke su GAN materijali. U usporedbi s drugim materijalima na tržištu, GAN je izvrstan poluvodički materijal za aplikacije visoke frekvencije, visokog tlaka, visoke temperature i velike snage, a manji je od ekvivalenta. Anke je unaprijed inovirao kako bi unaprijed uhvatio trendove razvoja velike snage. U 2018. razvio je prvi svjetski punjač s GAN tehnologijom. Nakon neprekidnih iterativnih inovacija, serija Ganprime lansirana je 2022. Manje vrućice i izdržljiviji, učvršćuju jarak proizvoda.
Međutim, sam uspjeh u kategoriji naplate nije dugoročan način, a strategija jednog proizvoda često dovodi do slabog rasta naknadnog rasta. U tom smislu, Ankeova inovativna strategija odgovora je "strategija više kategorija". Od proizvoda za punjenje do bežičnih audio kategorija i kategorija inteligentnih inovacija, postupno podijeljena kategorija pomaže Anke inovacijama da otvore novi prostor za rast. Od kraja 2022H1, tvrtka ima 80 patenata za izume i 435 praktičnih novih patenata, te je osvojila 88 međunarodnih nagrada za dizajn industrijske i potrošačke elektronike.
Osim toga, u procesu inkubacije novih proizvoda, Anke Innovation posvećuje pozornost prikupljanju tržišnih informacija i povratnih informacija korisnika. Na primjer, povećajte snagu punjenja i kompatibilnost. Power IQ 4.0 lansiran 2022. može biti kompatibilan s više od 1000 uređaja i može automatski dodijeliti snagu punjenja različitim uređajima u stvarnom vremenu.
Kroz povijest Ankeovih inovacija dugu više od 10 godina, to je zapravo proces kontinuiranog pokušaja i pogrešaka te stalnog prilagođavanja strategije. Na primjer, u početku je Anke Innovation bila prekogranična tvrtka za e-trgovinu koja se fokusirala na platformu Amazon, ali sada se tvrtka riješila ovisnosti o jednom kanalu i postupno se transformirala u višekanalni model poslovanja. Ovaj višekanalni kanal sadrži i izvanmrežne kanale koje predstavljaju Ankeove inovativne neovisne postaje, kao i EBAY i Wal-Mart.
Prednosti više kanala mogu dobiti uvid u financijsko izvješće. U 2021. Anke Innovation Amazon Platform ostvarila je prihod od 6,873 milijarde juana (plus 19,0 posto), a prihod od platforme drugih trećih strana bio je 733 milijuna juana (plus 92,5 posto), što čini 5,83 posto ukupnog prihoda. 83,6 posto doseglo je 394 milijuna juana, postavši točka rasta tvrtke.
Kako marka prelazi na novu fazu, konkurencija je sve užarenija i teško je privući kupce kako bi i dalje privlačili kupce. U tom smislu, Anke Innovation je dao rješenje za "javnu domenu plus privatnu domenu".
Što se tiče javne domene, Anke Innovation posvećuje veliku pažnju oglašavanju na platformama za e-trgovinu kao što je Amazon kako bi se postigla izravna drenaža. Također se oslanja na društvene platforme i vodi KOL da posadi travu, pozove ih da izvrše procjenu i preporuče videozapise, a zatim odvode na službenu web stranicu i Amazon. U smislu privatnih domena, Anke Innovation odgovara marketingu službene zajednice, s nagradama, ocjenjivanjem proizvoda i drugim sektorima, pomažući tvrtki da poveća privrženost korisnika, njeguje stabilnu skupinu kupaca i postigne usmenu predaju i širenje.
Oslanjajući se na proizvode, kanale, javne domene i privatne domene, Anke Innovation krenula je uspješnim putem do mora. Ali u postepidemijskoj eri, brend će također prijeći na novu fazu.
03 Rabat marke za odlazak na more
Putovanje kineskih marki od rane ljevaoničke proizvodnje (OEM) do današnje neovisne marke (ODM), dodana vrijednost proizvoda kontinuirano raste, a utjecaj marke također raste. Na popisu "100 najboljih kineskih brendova u 2022.", ukupna vrijednost kineskih brendova premašila je 1 bilijun američkih dolara na popisu "100 najboljih kineskih brendova u 2022.", od kojih je njih 6 poraslo za više od 25 posto. Trenutno su kineski brendovi dosegli zrelu fazu i pojavili su se neki novi trendovi.
S jedne strane, brend želi steći popularnost u inozemstvu, a troškovi marketinga su visoki. Podaci istraživanja We Are Social i Hootsuite pokazuju da su 2021. troškovi oglašavanja na društvenim mrežama porasli za više od 20 posto. Stoga, ako želite pobijediti u natjecanju na Crvenom moru, fini uzgoj proizvoda postat će opći trend odlaska na more.
Tino, osnivač Tiannuo Xija, u kratkom je roku uspješno lansirao kineski brend na europsko i američko tržište. Prekogranična tvrtka za e-trgovinu koju je osnovao premašila je prodaju od 500 milijuna u trećoj godini.
Kao igrač veteran, rekao je: "Originalna marketinška metoda sa sjekirom s tri daske sada ne smije funkcionirati. To mora biti sub-kultivacija. U nekim planovima, metoda finog uzgoja može pomoći brendu da postigne bolju isplativost i pronađite vlastiti izlaz u konkurenciji dionica."
S druge strane, tvrtkama je sve važnije otići na more kako bi stekle povjerenje inozemnih kupaca i imale stabilnu grupu kupaca.
Peng Jiarong, glavni izvršni direktor za Sjevernu Ameriku, naglasio je: "U konačnoj analizi, brend mora biti dorađen prema pojedincu. Glavni je prioritet stvoriti poboljšane proizvode za lokalne potrošače i lansirati odgovarajući lokalni proizvod."
Tinovo je gledište u skladu s Pengom Jiarongom: "Ako želite postati sve veći i veći u inozemstvu, ne možete bez skupine kupaca koja se prilagođava lokalnoj tržišnoj strategiji, pozicioniranju robne marke i stabilna je. Vidjeti učinak što je prije moguće, ali raditi brend nije slučaj. Napraviti brend zahtijeva dugoročna ulaganja i strpljenje. Potrebno je malo akumulirati povjerenje korisnika i formirati vlastitu stabilnu grupu obožavatelja."
Ako želite imati stabilnu skupinu obožavatelja u inozemstvu, robna marka mora naporno raditi na izgradnji povjerenja korisnika. To je praktična mjera za kontinuirano poboljšanje proizvoda prema mišljenjima korisnika i prikupljanje povratnih informacija korisnika kako bi se kontinuirano poboljšavalo iskustvo kupnje. Kroz ove mjere, "povjerenje" koje je izgradio morski brend postat će nematerijalna imovina poduzeća.
Povezane studije pokazale su da će potrošači biti spremni platiti veću premiju za marku samo pod pretpostavkom da marka ima veće povjerenje i priznanje. Stoga, njegovanje marke stabilne grupe kupaca također znači da će tvrtke imati širi prostor za profit u inozemstvu.
Zaključak:
Val kineskih marki je udaren. Od izvornog "proizvoda do mora" do današnjeg "branda koji ide na more", kineske tvrtke krenule su prema višoj dimenziji na prekomorskim tržištima.
Međutim, ako želite kontinuirano povećavati utjecaj brenda u cijelom svijetu, morate unaprijediti svoje "unutarnje vještine" i transformirati način razmišljanja o moru.
Od potrage za "kratkoročnim profitom" do stvaranja "dugoročne vrijednosti brenda" je "kvalitativna promjena" brenda u inozemstvu, a to je također jedini način za kineske tvrtke da odu na višu svjetsku pozornicu.