U posljednje tri godine, prekogranična industrija e-trgovine doživjela je barbarski rast i također je prošla kroz incident crnog labuda. Pod blagoslovom COVID-a, e-trgovina je postala online kanal za preživljavanje potrošača. Prekogranična e-trgovina dovela je do "epskog prosperiteta", a "domaća ekonomija" prevladava u zemlji i inozemstvu. Industrija se brzo okrenula. Ispravljanje velikih razmjera uzrokovalo je zaokrete u računima više od 3000 prodavača, a 600 marki je zatvoreno.
Sada preispitujemo ovu industriju: koji su trenutni status, mogućnosti i izazovi industrije? Koje su temeljne karakteristike poslovnog modela i temeljni zaključci kupaca, prodavača i platformi? Ponovno ujedinjena prekogranična e-trgovina, dok mogućnost izlaska iz mora privlači više ljudi, koliko bonusa ostaje na ovom putu? U kombinaciji s našim istraživanjem slučaja i anketom na terenu, odgovorit ćemo na ključna pitanja o industriji jedno po jedno.
Status, prilike i izazovi?
Status industrije i logično češljanje: U makro pogledu na industriju, prekogranična e-trgovina ulazi u fazu prilagodbe. U 2021. i 2022. to je silazni ciklus industrije prekogranične e-trgovine. Na povećanje i dobit utječu mnogi čimbenici kao što su zalihe i obrt kapitala. Stari model se suočava s eliminacijom starog modela. Iako incident s naslovom na Amazonu donosi kratkotrajnu bol, on također dovodi prekograničnu e-trgovinu u novu fazu usklađenosti sa zdravstvenim propisima. Nakon razdoblja zatišja, prekogranična e-trgovina ponovno je privukla pozornost svih. S jedne strane, domaće tržište Crveno more, domaće tvrtke žele pronaći povećanje na inozemnim tržištima; s druge strane, prednost kineskog opskrbnog lanca postupno se transformirala iz troškovne prednosti u prednosti proizvoda i kvalitete. E-commerce to sea i globalizacija postali su neizbježan opći trend.
Višeslojni izazovi i neizvjesnost u industriji: ① Visoka inflacija: Globalna inflacija nastavila je rasti, a CPI indeks glavnog prekograničnog tržišta e-trgovine (Europa, Sjedinjene Države, jugoistočna Azija itd.) je blizu do najviše točke od pet godina. Prekogranični prodavači suočavaju se s višestrukim smanjenjem troškova, a povećanje cijena sirovina i logistike utječe na dobit u određenoj mjeri; ② prema dolje za spremnost na potrošnju: porast razine cijena uzrokovao je većinu obitelji. Ponuda se nije usudila naglo povisiti cijenu krajnjih kupaca, a prodavatelj je bio u neugodnoj situaciji dileme. U isto vrijeme, liberalizacija inozemnih epidemijskih politika, potrošači koji ne trebaju zalihe dodatno su smanjili izdatke; ③ akumulacija maloprodajnih zaliha: u sjeni krize opskrbnog lanca u posljednje dvije godine, glavni američki trgovci na malo kako bi potrošačima dali obilan novčani tok. Pripremite dovoljno zaliha, kupite veliki broj kupnji i povećajte ulaganja u niz roba, ali s rastućom inflacijom, američki potrošači postaju oprezni, zbog čega trgovci na malo stvaraju veliku količinu zaliha zaostataka (u drugom kvartalu, inventar velikih zaliha trgovaca poput Amazona i drugih velikih trgovaca Bilo je 1.3-1.6 puta u istom razdoblju prošle godine).
Prilike i nova kinetička energija pod pritiskom: Kratkoročno, indeks američkog dolara je visok, američki dolar u odnosu na tečaj RMB premašuje 7 povoljnih izvoza, a tvrtka oslobađa značajnu dobit; pad cijena pomorskog prijevoza donosi kratkoročne koristi industriji, a troškovni pritisak dijelova zaštite. Dugoročno gledano, povoljne politike prekogranične izvozne e-trgovine kontinuirano se objavljuju u zemlji i inozemstvu. Politike moje zemlje kontinuirano su promovirale sveobuhvatnu eksperimentalnu zonu prekogranične e-trgovine i dale su određene povlaštene mjere u smislu oporezivanja, a također jasno podržavaju raspored prekomorskih skladišta. Na međunarodnoj razini, učinkovita primjena "Sporazuma o sveobuhvatnom regionalnom gospodarskom partnerstvu (RECP)" prvo se odražava u bližoj razmjeni između država članica. Suština
Temeljne karakteristike poslovnog modela i temeljni zaključci kupaca, prodavača i platformi?
Prekogranična e-trgovina (posebno označena kao B2B i B2C) prirodni je nastavak poslovanja na otvorenom pod pretpostavkom visoko zasićenih domaćih platformi. Također je premisa da kineski opskrbni lanac ima i troškovne i kvalitetne prednosti. Neizbježan rezultat. U usporedbi s prethodnom tradicionalnom vanjskom trgovinom (roba od proizvodnje do iskustva prodaje na terminalima, niska učinkovitost), prekogranična e-trgovina izravnih proizvođača i potrošača, uvelike skraćuje cirkulacijske veze i poboljšava učinkovitost opskrbnog lanca. U isto vrijeme, što bliže, robna marka i prodavač mogu dodatno shvatiti podatke o potrošačima i dinamički prilagoditi prodajnu strategiju. 1. Platforma predstavlja situaciju "one super-strong". Amazon je još uvijek glavni izbor kineskih prekograničnih prodavača e-trgovine. Neovisna postaja vertikalne kategorije ima visokokvalitetnu strukturu rasta s visokim narudžbama kupaca i niskim stopama povrata. 2. Neovisna postaja VS platforma treće strane: Neovisna postaja nosi diferencirane potrebe koje neki potrošači ne mogu zadovoljiti na platformi Amazon, što odgovara premium prostoru od oko 5 posto. Nema očite razlike u logističkim troškovima. Strana provizije Amazonova provizija općenito je fiksna, oko 15 posto, a njegova vlastita neovisna postaja je nula provizije, a neke od njih iznose 0.5 posto neovisnih postaja koje je uspostavio Shopify. -2 posto. Što se tiče marketinških troškova, budući da je trošak akvizicije kupaca puno veći od prodaje platforme Amazon, prodaja nezavisnih postaja zahtijeva puno prodaje i nove troškove za promicanje konverzije prodaje.
Prodavači obično uključuju dvije vrste igrača, robne marke i one koji nisu marke. 1. Većina stranaka koje nisu brendovi brzo se smjestila zajedno s porastom platformi trećih strana kao što je Amazon. Oslanjajući se na prometne dividende platforme i kompletne prateće sadržaje, prednja strana ima prednost prvog pokretača. Međutim, s postupnim nestankom srednjoročnih dividendi, postupno se prelazi na model marke. 2. Igrači marke od početka su pridavali veliku važnost stvaranju proizvoda i marki. Kontinuirano su usavršavali i povećavali vrijednost marke. U isto vrijeme, oni kultiviraju korisnike s visokom viskoznošću kako bi dobili premium. Bez iznimke, njih dvoje će se transformirati u robnu marku, uglancati stabilan sustav opskrbnog lanca i biti precipitacija korisnika.
Europa, Amerika te Japan i Južna Koreja su zrela tržišta. Među njima, sjevernoameričko tržište je još uvijek glavno mjesto prekogranične e-trgovine. Maloprodaja e-trgovine započela je rano, ima visoku stopu prodora, kompletnu infrastrukturu, snažnu korisničku potrošnju, ali stopa rasta postupno je usporila. Tržišta; Jugoistočna Azija, Latinska Amerika i Bliski istok glavna su snaga budućeg rasta. Stopa penetracije e-trgovine naglo je porasla, kvaliteta korisnika je visoka, a tržište plavo.
Ponovno ujedinjena prekogranična e-trgovina, dok mogućnost izlaska iz mora privlači više ljudi, koliko bonusa ostaje na ovom putu?
Iz dugoročne perspektive, razvoj kineske vanjske trgovine/prekogranične e-trgovine prošao je kroz otprilike tri faze i četiri dividende: 1. (Dividenda troškova i dvoznamenkasti brzi rast vanjske trgovine) Kina je imala koristi od brzog razvoj globalne ekonomije. Dividenda i labavo trgovačko okruženje, visoko konkurentna cijena rada u Kini postala je temeljna konkurentnost kineske proizvodnje. 2. (Inženjerska dividenda* prometna dividenda & ponovni razvoj globalnog lanca vrijednosti) U drugoj fazi globalne ekonomske krize, globalna potražnja je brzo pala. Kineska vanjska trgovina uvela je politiku "Pojas i put" nakon što je doživjela bol. Iako je stopa rasta usporena, još uvijek se brzo razvija. Među njima, s prelaskom s pretraživanja teksta s teksta na kratki video/emit uživo iz teksta, vjerujemo da je TIKTOK jedina prometna dividenda jasno vidljiva inozemnim tržištima, a Tiktok također ima potpunu zatvorenu petlju temeljenu na kratkom video prijenosu uživo pretvorba u e-trgovinu u pretvorbu u e-trgovinu. Suština 3. (Brand dividenda & nova i stara transformacija kinetičke energije) Treća faza trgovačkih zemalja predvođenih Sjedinjenim Državama počela je štititi svoje proizvodne industrije, zajedno s usponom proizvodne industrije srednjeg do niskog nivoa u zemljama u usponu u okolne zemlje, u određenoj su mjeri oslabile kinesku uzvodnu proizvodnju u uzvodnoj proizvodnji u određenoj mjeri Status, ali vjerujemo da će Kina dovršiti transformaciju iz proizvodnje u prave robne marke u sljedećih nekoliko godina. Kao svjetska tvornica, Kina ima bogatu i domaću inovaciju i konkurentan proizvod. Spoznaja međunarodnih potrošača i namjera kupnje kineskih marki također postupno rastu. Visoko isplativi proizvodi postat će vrlo atraktivni na međunarodnom tržištu i voditi sljedeći krug rasta.